@机工战略：最近和一位中小企业主聊天，他说了一个观点，很受启发

我们不缺做产品的能力，但是，我们可能缺少好客户。

我问这个企业，他是怎么发展起来的，他说，就是遇到了好客户。这个好客户是一家跨国公司，当时在企业成立之初，看上了他们的技术，于是就花了一批钱来支持初创团队。

初创团队的任务是把产品原型尽快的做出来，然后跨国公司拿去做验证，但是老板很担心，如果通不过验证，会不会就没有钱拿了。对方却说，通不过，还是要拿钱的，因为你们的失败还是很有价值。不仅这样说，还真的把预付款打过来了。

对方先给钱这件事对老板触动很大，给钱的顺序不仅充裕了现金流，还充实了信心。

老板把这个产品开发出来了，对方也付了尾款。但后续几年，一直延续了采购，让这个产品变成了一条业务线。初创团队慢慢成为了省级的专精特新企业。

老板感慨，其实中国企业的开发能力已经很强了，有做好产品的基础，但很多时候，做不出好的东西，可能和客户有关系。比如客户不愿意承担开发费用，客户希望在报价的时候降低，甚至是没有理由的降低。甚至是客户付钱晚，付钱迟。

我提问，付钱晚一点也会影响到企业做好产品吗

老板说，那是肯定的。他们有一个创新型产品，客户本来承诺三个月付钱的，结果一拖再拖，拖了七八个月，原先的项目负责人不得已只有缩减团队，这个团队本来已经成型，准备大干一场，但最后七零八落，即使最后拿到了钱，这个产品也只能昙花一现了。