但凡啊,但凡,但凡一个客户能做3%年化的产品,贷款中介一定不会给他推荐10%的产品。怎么滴,你以为10%的贷款产品,贷款中介就赚的更多了?姥姥…高息业务只会让客户骂的更多。
这点要写在前面的:贷款客户老板们,咱得有一个基础信任就是——贷款中介和你是一条船上的,他可能会有话术多找你要服务费,但是他一定不会故意给你办理高息业务。因为:损人不利己。——高息业务,贷款中介也赚不到一分钱的利息。
之所以写贷款行业客户的心态,源于,昨天晚上和朋友的一次小聚。期间有人聊到前一段时间中秋节国庆节给客户送什么样的小礼品,然后叽里呱啦聊了一些。
最后话锋一转问我,贷款的客户,是怎么样的一个行情,我一下子被问懵了。什么?客户?过节?礼物?每一个词汇都很熟悉,但是放到贷款行业里面就很没有画面感,要知道我做贷款行业可是近10年了。其实不仅仅是逢年过节的小礼物,我甚至没有主动给哪怕一个客户,主动发送过节日祝福。
一般情况下,都是乙方,给甲方爸爸,送一些东西,然后拉近关系,搞搞人情往来,希望甲方给予自己更多的优惠政策或者订单业务等等。
二般情况下,也有甲方,给乙方送一些小礼物,作为过节福利呀,激励政策呀,然后希望乙方跟自己走的更长远。
但是,贷款中介是丙方啊。帮银行把贷款发放出去,银行要承担逾期后果;帮客户把贷款弄到手,客户要承担经营不善,还款出现问题后的银行催收后果。
贷款中介夹在中间两头不讨好。实话讲,我挺害怕我的客户找我办理贷款后生意过的不尽人意的,我一直以来对于已成交客户都是抱着一种,不打扰也是一种祝福。我希望我所有的贷款客户联系我,都是咨询,怎样结清之前的贷款,要上岸了。
加油吧,每一个贷款中介同行,加油吧,每一个用银行资金的客户。
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